淘宝腰部主播开始崛起

　　双11的脚步越发临近，今年618被迫“让位”的淘宝直播迎回李佳琦后，又传来了好消息。

　　近日，据36氪报道，今年5-9月，淘宝腰部主播每个月的成交金额（GMV）均保持同比50%以上的增长，在10月1日-9日期间，成交额更是实现了3位数的增长。

　　最近几个月以来，为了让淘宝直播重新变得火热，淘宝采取了各种方式来扶持和培养新主播，目前来看，扶持策略已经初显成效。

　　5月初，淘宝直播平台面向中小主播专门制定了包括新人14天保量计划、平台各类活动全面开放、主播专业技能提升在内的“9大扶持政策”。除此之外，抖客网，淘宝直播还引入了外围生态服务商，为本地化主播成长提供空间站，并且官方小二下场全程陪练。

　　除了出台相应政策之外，为了挖掘更多有专业实力的新主播，在7月份时，淘宝直播还举办了《中国新主播》“选秀”大赛。在整个大赛期间，淘宝直播投入了千万现金补贴、亿级流量扶持，以及优质货品的供给和重磅宣传资源。

　　历时一个多月，淘宝直播不仅选出了一支11人的优秀主播队伍，还借助这次大赛，沉淀出一套孵化、扶持内容型主播的完整方法论，为后续发掘更多主播和完善多元化的直播生态提供支持。

　　此外，为了召唤各行业各品类“出逃”其它平台的商家、主播回归淘宝直播平台，9月中旬，淘宝直播还特别推出了“2022淘宝直播回家计划”。

　　对回淘开播的主播、商家，淘宝直播将给予持续性的流量池扶持激励，回归首场最高能获得30万PV流量奖励，从99大促到双11，持续参与“2022淘宝直播回家计划”的主播和商家也将在每个阶段获得不同量级的流量奖励。

　　度过阵痛期后，淘宝直播开始重生，迎来“百花齐放”的新局面。

　　重构内容生态，淘宝直播迎来重生

　　作为电商直播领域第一个吃螃蟹的玩家，当其它平台还在摸石子过河时，淘宝直播就已经进入了成熟发展的阶段。

　　李佳琦和薇娅直播间里创造的一个个GMV神话，不断刷新着大众对淘宝直播的认知。但随着超头主播接连退场，在抖音、快手等竞争对手的夹击的情况下，陷入了“群龙无首”局面里的淘宝直播面临着成立以来最大的危机。

　　今年618，淘宝是唯一一个没有公布战报的电商直播平台，而第三方平台发布的数据显示，点淘今年618销售总额的排名低于抖音和快手，位列第三位。

　　除此之外，去年618淘宝主播占据了带货主播排行榜的“半壁江山”，今年618大促直播带货Top5主播均出自抖音和快手，没有淘宝主播的身影。

　　超头主播的退场对淘宝直播的影响不可谓不大，但凡事不破不立，寡头竞争的火药味消失后，淘宝直播也开始重构内部生态。

　　进入新内容时代的淘宝直播2.0，平台流量分配机制的逻辑从以前的成交为主要指标，转为成交、内容双指标，内容更好或是转化更高的直播间可以获得更多的公域流量，鼓励主播通过内容化的方式作为成长的主路径。

　　为了更好的服务10亿消费者，直播本域还将和猜你喜欢、逛逛、搜索等手淘场域以及点淘实现“大公域贯通”，以此探索更大的增量空间。

　　除此之外，为了引入更多新生力量加入淘宝，打造中腰部更坚挺的健康生态，淘宝直播还发布了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策。

　　“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”

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